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2021年01月: 平均成交呎價 $11489 0.64%   (上月:$11416)
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疫市下,業主急於賣樓有什麼招數呢?

[28Hse 三地產焦點 第二百八十一期 2020年8月5日] 本港爆發第3波新冠肺炎疫情,限聚令進一步收緊至2人,不少市民留在家中避疫。在疫情影響下,二手屋苑睇樓活動受阻,業主急於將單位脫手套現,有什麼招數吸客呢?

市民出門睇樓意慾大減的情況下,業主為求盡快出貨,更要奇招百出,例如減價、加佣送禮、透過虛擬實境等科技讓買家睇樓、提供長成交期、售後租回單位等,以促銷單位。

眾多應對方法中,要數最簡易直接的,必然是減價。市況不景,減價盤隨處可見,就好像馬鞍山銀湖・天峰2座低層戶,實用面積549呎,2房,連平台花園約857呎,原開價$1,130萬,放盤約1個月,後減至$935萬成交,實用面積平均呎價$17,031,低市價約10%。

減低買家入市成本是重要因素, 額外印花稅(SSD)可由業主或買家支付的,如果原業主願負責支付有關稅款,亦可吸引買家承接;部分業主願意連車位,甚至連車一併出售,都可以增加放盤吸引性。

對於有租約的放盤,由於大多不方便開放單位睇樓,通常較難沽出。為求突圍而出,有業主會提供特長成交期,待租約期滿、租客遷出後才完成交易,以吸引買家入市仍有租約單位。

除此之外,如果業主有委托地產代理的,亦可嘗試加佣送禮,令代理更加落力。當中,最普遍是將由原本1%佣金加至2%,或者1%佣金再加禮物,如價值$10萬的勞力士名錶等。

為了爭取到更高價將單位出售,業主可採取獎金形式,與代理對分多出的金額,比如說1個單位底價是$500萬,如$500萬成交,業主照付佣金;假若單位最後以$550萬售出,多出的$50萬業主與代理對分,即是各多收$25萬。

雖則這些方法都可以鼓勵代理積極搵客,但筆者不太認同送禮及獎金形式,因為這有可能是一件違法的事。相比之下,業主還是正正經經加佣會比較好,當代理收到佣金後再同公司拆帳,以免觸犯《防止賄賂條例》。

無可否認,疫情加劇,睇樓人數必然會受到影響,除了價錢外,業主或代理亦需更改睇樓模式,例如,未可安排睇樓的,業主或代理可提供照片及影片,或者虛擬實境,以讓買家大概知道單位內籠;可以睇樓的,業主或代理可先清潔單位,而且提供潔手液、消毒用品、口罩等用品,務求買家可安心睇樓。

究竟以上招數是否真的有效?只可以說有做總好過無做,疫情會持續多久仍然是未知數,以上只是權宜之計。不過不用太擔心的,香港樓市剛性需求強勁,未至於無人買樓的。

CCL

中原城市領先指數(CCL)最新錄得181.69(反映2020/07/20至2020/07/26 (預計簽署正式買賣合約時段) 的二手私人住宅樓價。一般在簽署臨時買賣合約後14日內簽署正式買賣合約。)按周下跌0.04%,較上年同期下跌3.75%。

當中,港島區升幅最多,按周上升2.05%,新報192.58,較上年同期下跌2.11%。其次為新界(西)區,按周上升0.96%,最新錄得168.85,較上年同期下跌2.34%。而九龍及新界(東)區均錄得跌幅,分別錄得178.93及192.73,按周分別下跌1.68%及1.05%,較上年同期分別下跌4.86%及2.93%。

上周成交個案

-- 大埔富善花園2房 $5088易主 --
世紀21宇田地產高級客戶經理羅家威表示,新近錄得大埔富善花園成交,單位為1座低層D室,實用面積365平方呎,2房,原開價$518萬,後減至$508萬易主,實用面積平均呎價$13,918。

-- 屯門海翠花園2房 $545萬獲承接 --
祥益地產高級區域經理黃慶德表示,日前促成屯門海翠花園1座低層C室,實用面積521平方呎,2房,減價$15萬,獲一名外區客以$545萬承接,實用面積平均呎價$10,461。

-- 鴨脷洲深灣軒2房 成交價$938萬--
世紀21嘉聯地產分行經理林泰和表示,日前錄得鴨脷洲深灣軒成交,單位為1座中層B室成交,實用面積483平方呎,2房,外望海洋公園海景,獲用家以$938萬承接,實用面積平均呎價$19,420,屬市價水平。

-- 屯門居屋新圍苑中層戶 $550萬易手--
祥益地產高級客戶經理陳秀春表示,新近促成屯門居屋新圍苑B座中層7室成交,實用面積554平方呎,單位內籠企理,成交價$550萬(自由市場價),實用面積平均呎價$9,928,屬市場價成交。

新盤動向

-- 屯門帝御‧金灣加推123伙 --
由香港小輪發展的屯門帝御‧金灣公布了第3號價單,涉及123伙,包括30伙開放式、77伙1房、16伙2房戶,單位面積由212至547平方呎,價單定價由$314.7萬至$767.2萬。項目最高折扣優惠維持6%不變,折實售價由$295.8萬至$721.2萬。

恒基物業代理營業(一)部總經理林達民表示,是次加價克制,與首張價單推出之單位比有約3%加幅。項目將視乎市場反應再決定加推及推售時間,有機會於本周內進行次輪推售。

三地產焦點簡介:逢星期三刊登,為 28Hse 的會員帶來一系列地產資訊,包括講述地產近日最熱門話題、樓市成交及新盤動向等。熱門話題主要是以年輕、草根市民的角度出發,分析香港置業的困難、樓市高低對他們的影響,以冀道出大部分香港市民的心聲。