2024-04-29 28HSE 编辑部
[28Hse 三地产焦点 第二百八十一期 2020年8月5日] 本港爆发第3波新冠肺炎疫情，限聚令进一步收紧至2人，不少市民留在家中避疫。在疫情影响下，二手屋苑睇楼活动受阻，业主急于将单位脱手套现，有什么招数吸客呢？
市民出门睇楼意欲大减的情况下，业主为求尽快出货，更要奇招百出，例如减价、加佣送礼、透过虚拟实境等科技让买家睇楼、提供长成交期、售后租回单位等，以促销单位。
众多应对方法中，要数最简易直接的，必然是减价。市况不景，减价盘随处可见，就好像马鞍山银湖・天峰2座低层户，实用面积549尺，2房，连平台花园约857尺，原开价$1,130万，放盘约1个月，后减至$935万成交，实用面积平均尺价$17,031，低市价约10%。
减低买家入市成本是重要因素， 额外印花税（SSD）可由业主或买家支付的，如果原业主愿负责支付有关税款，亦可吸引买家承接；部分业主愿意连车位，甚至连车一并出售，都可以增加放盘吸引性。
对于有租约的放盘，由于大多不方便开放单位睇楼，通常较难沽出。为求突围而出，有业主会提供特长成交期，待租约期满、租客迁出后才完成交易，以吸引买家入市仍有租约单位。
除此之外，如果业主有委托地产代理的，亦可尝试加佣送礼，令代理更加落力。当中，最普遍是将由原本1%佣金加至2%，或者1%佣金再加礼物，如价值$10万的劳力士名表等。
为了争取到更高价将单位出售，业主可采取奖金形式，与代理对分多出的金额，比如说1个单位底价是$500万，如$500万成交，业主照付佣金；假若单位最后以$550万售出，多出的$50万业主与代理对分，即是各多收$25万。
虽则这些方法都可以鼓励代理积极搵客，但笔者不太认同送礼及奖金形式，因为这有可能是一件违法的事。相比之下，业主还是正正经经加佣会比较好，当代理收到佣金后再同公司拆帐，以免触犯《防止贿赂条例》。
无可否认，疫情加剧，睇楼人数必然会受到影响，除了价钱外，业主或代理亦需更改睇楼模式，例如，未可安排睇楼的，业主或代理可提供照片及影片，或者虚拟实境，以让买家大概知道单位内笼；可以睇楼的，业主或代理可先清洁单位，而且提供洁手液、消毒用品、口罩等用品，务求买家可安心睇楼。
究竟以上招数是否真的有效？只可以说有做总好过无做，疫情会持续多久仍然是未知数，以上只是权宜之计。不过不用太担心的，香港楼市刚性需求强劲，未至于无人买楼的。
中原城市领先指数(CCL)最新录得181.69（反映2020/07/20至2020/07/26 (预计签署正式买卖合约时段) 的二手私人住宅楼价。一般在签署临时买卖合约后14日内签署正式买卖合约。）按周下跌0.04%，较上年同期下跌3.75%。
当中，港岛区升幅最多，按周上升2.05%，新报192.58，较上年同期下跌2.11%。其次为新界(西)区，按周上升0.96%，最新录得168.85，较上年同期下跌2.34%。而九龙及新界(东)区均录得跌幅，分别录得178.93及192.73，按周分别下跌1.68%及1.05%，较上年同期分别下跌4.86%及2.93%。
-- 大埔富善花园2房 $5088易主 --
世纪21宇田地产高级客户经理罗家威表示，新近录得大埔富善花园成交，单位为1座低层D室，实用面积365平方尺，2房，原开价$518万，后减至$508万易主，实用面积平均尺价$13,918。
-- 屯门海翠花园2房 $545万获承接 --
祥益地产高级区域经理黄庆德表示，日前促成屯门海翠花园1座低层C室，实用面积521平方尺，2房，减价$15万，获一名外区客以$545万承接，实用面积平均尺价$10,461。
-- 鸭脷洲深湾轩2房 成交价$938万--
世纪21嘉联地产分行经理林泰和表示，日前录得鸭脷洲深湾轩成交，单位为1座中层B室成交，实用面积483平方尺，2房，外望海洋公园海景，获用家以$938万承接，实用面积平均尺价$19,420，属市价水平。
-- 屯门居屋新围苑中层户 $550万易手--
祥益地产高级客户经理陈秀春表示，新近促成屯门居屋新围苑B座中层7室成交，实用面积554平方尺，单位内笼企理，成交价$550万（自由市场价），实用面积平均尺价$9,928，属市场价成交。
-- 屯门帝御‧金湾加推123伙 --
由香港小轮发展的屯门帝御‧金湾公布了第3号价单，涉及123伙，包括30伙开放式、77伙1房、16伙2房户，单位面积由212至547平方尺，价单定价由$314.7万至$767.2万。项目最高折扣优惠维持6%不变，折实售价由$295.8万至$721.2万。 恒基物业代理营业（一）部总经理林达民表示，是次加价克制，与首张价单推出之单位比有约3%加幅。项目将视乎市场反应再决定加推及推售时间，有机会于本周内进行次轮推售。
有用 1
