2024-05-02 28HSE 編輯部
[28Hse 三地產焦點 第二百九十八期 2020年12月2日] 為了促銷新盤銷情，發展商會採取不同的銷售策略，有的會以低市價作招徠；有的會提供不同類型的付款優惠，如印花稅津貼優惠等；有的更會從付款計劃著手，給予不同置業人士選擇。
近日由長實發展的火炭名日．九肚山，樓花期長約28個月。為吸引買家入市，發展商提供俗稱「呼吸Plan」的即供付款計劃一，提供八成一按，買家3年內供息不供本，按息2厘。
若買家採用此付款計劃，不需要提供任何入息證明文件，並且無須通過壓力測試。由於計劃門檻較低，更可以最高可享21%折扣優惠，對於首期不足、同時希望承做高成數按揭的置業人士來說，無疑是有一定的吸引力。
以新盤名日．九肚山的首輪銷售來說，一共沽出86伙，當中有34伙的買家選用「呼吸Plan」，佔40%，比例並不少，反映銷售策略成功，推出的「呼吸Plan」可以成功吸引買家入市。
有的人認為樓市不斷上升，用「呼吸Plan」入市，理應可以賺取盈利。但事實上，不少人是止蝕離場，因為於「蜜月期」過後，買家未能轉按至銀行較低息的按揭時，其後的供樓的利息會飆升，一般人是難以負擔的。
為免發生斷供的情況，買家有可能會寧願以低於買入價止蝕離場。顧名思義，「呼吸PLAN」是指逢有呼吸的人都可以借到按揭，但其實是否一定可以成功申請呢？非也，在一些個別情況下，依然會發生申請人未能取得貸款的情況。
因為個別與發展商合作的財務公司，可能會有一個貸款的額度/名額限制。萬一計劃太受歡迎，而出現名額已滿的情況，遲申請的買家未能成功申請按揭，所以並不是「坐定粒六」。
如果真的發生這情況，買家仍然有責任完成相關交易，否則就視為撻訂，更有機會被發展商追討差價。就此，買家可以考慮轉用建築期付款計劃，入伙後再申請現樓按揭，這樣就可以延長儲錢的時間。
當然，臨物業落成才申請按揭，對申請人有一定的風險，最常見是因樓市下跌，但由於按揭金額是以當時估價計算，而發生估價不足，導致買家要準備更多金錢去支付首期。
重要的事情，要多說幾次，記得買樓一定要量力而為，尤其是現時在疫情的影響下，環球經濟不穩，不要因為不用通過壓力測試，就即刻採用「呼吸Plan」入市，記得要計算自己可以承擔的風險。
中原城市領先指數(CCL)最新錄得175.68（反映2020/11/16至2020/11/22 (預計簽署正式買賣合約時段) 的二手私人住宅樓價。一般在簽署臨時買賣合約後14日內簽署正式買賣合約。）按周下跌1.06%，較上年同期下跌3.13%。
本周四個分區均錄得跌幅，當中新界(西)區跌幅最多，按周下跌2.41%，新報163.59，較上年同期上升0.03%。反之，九龍區跌幅最少，按周下跌0.80%，新報174.07，較上年同期下跌3.13%。而港島及新界(東)區分別錄得183.89及187.29，按周分別下跌1.29%及1.06%，較上年同期分別下跌3.41%及1.40%。
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世紀21領先置業代理執行董事陳遠禮表示，新近錄得紅磡環海．東岸成交，單位為1B座高層G室，實用面積257平方呎，開放式設計，成功以$515萬易手，實用面積平均呎價$20,039。
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-- 尖沙咀本木加推36伙 --
由恒地發展的尖沙咀本木加推36伙，當中包括10伙開放式單位、19伙一房單位、3伙兩房單位及4伙三房單位，價單定價$633萬至$2,157.3萬，價單呎價$22,108至$29,639。買家最高可享1%折扣，折實售價$626.67萬至$2,135.727萬元，折實呎價$21,887至$29,343。
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