2024-05-16 28HSE 編輯部
業主賣樓，除了可以選擇自行出售物業，凡事要親力親為，無須假手於人，亦可以選擇委託持牌代理幫忙放盤，究竟兩者有什麼分別？以及有什麼需要注意呢？
選擇自行將物業放售的業主，以前通常選擇自行張貼街招，或者透過親友介紹買家，惟傳統方法覆蓋率較低。隨著網絡愈來愈發達，網上放盤平台成為業主放盤的主要方法之一。
業主可以自行上載單位資料到網上平台，包括單位描述、叫價及圖片等，最好提供的資料夠詳盡，而圖片或影片要清晰可見，令潛在買家更清楚了解單位的狀況，增加成功售出或租出單位的機會。
業主自讓的好處是成交時不用付代理佣金，只需付數百元就可以上載放盤在網上平台，曝光率高，輕鬆尋找潛在買家，而且可以隨時隨地更改樓盤的資料及狀態，無須假手於人。
不過值得留意是，除了律師部分外，業主自行放盤需要親力親為，要直接跟潛在買家商討買賣事宜，包括花時間回覆查詢、相約睇樓等，未必適合工作忙碌的業主。
除此之外，業主亦可選擇委託代理放盤的。根據地產代理條例，持牌地產代理為業主放售或出租單位前，雙方須簽署具法律效力的地產代理協議，以保障雙方權益。
地產協議俗稱「放盤紙」，除了業主最關心的佣金費用外，業主也需要注意其他的條款，包括協議的有效期，委託形式（獨家代理/非獨家代理）及業主放盤或放租意向價等條款。
獨家代理及非獨家代理有什麼分別呢？獨家代理是指在一定的時間內，有關代理享有獨有的銷售權，而非獨家代理，則沒有限制。要留意的是，若委託形式屬獨家代理，即使你透過其他代理售出或租出物業，有關獨家代理有權收取佣金的。
既然獨家代理有限制，那為什麼要選擇呢？因為只選擇委託一個代理，代理會為業主提供其他額外的增值服務，如拍攝高清相片、360度及720度影片，以達到最佳銷售效果。
而非獨家代理，就可透過不同地產代理公司放盤，以提高物業的曝光率，增加物業成交的機會。但業主須多花時間與多個代理聯絡，更新樓盤資料，例如放盤價及狀態等。
究竟業主應該自行出售物業，還是委託持牌代理去售出物業？兩者各有利弊，業主應衡量金錢及時間去決定。
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