【樓市亮話】拆解樓市小陽春

紀惠集團行政總裁 湯文亮

什麼叫小陽春呢，就是早晨五點，太陽已經出來了，但是天氣還是很冷，有雪在外面，很多楓葉上面還是有雪，而且時間不會維持很長，大概十分鐘就沒有了，這個就是一個「小陽春」。香港樓市如果不是疫情的問題，在這個時間會大致出現一個小陽春，小陽春有幾個方面：

第一個就是樓價，一般業主手上只有一個物業，如果樓價下跌當然不是小陽春，如果成交量不高，但是樓價保持現在的狀況，都可以叫一個小陽春；第二個就是地產商，有些發展商就希望賣樓賣得好，樓價又不錯，叫做小陽春，但今年暫時還未出現。

發展商推盤營造小陽春

第三個小陽春就是物業代理，他們的小陽春的講法又不一樣，與樓價不相關，最重要是成交量多，因為他們的佣金與成交量掛鈎。

所以，有三個小陽春出現，三個小陽春中，發展商的小陽春是一個部署性的小陽春，香港方面的地產商會處心積慮做一個小陽春出來。小陽春多數是在第一季，如果不是都不叫小陽春，去到第二季已經是夏天了。

第一季的上一季，即去年的第四季，香港的地產商就會不賣樓，而且叫價高得不合理。筆者也會通知物業代理和客人講，不用心急買樓，因為過了農曆新年及春節後，地產商就會推盤。

最壞時候或買到最好東西

2020年了，今年應不應該買樓呢，這麼看，話分兩頭。當然有人說現在有疫情，疫情不知道什麼時候能搞定，當大家蜂擁去搶的時候，樓價不但是貴，而且買不到好東西的，買不到好的樓盤。

到今天有疫情了，大家覺得很擔心，那可以慢慢去看，這個樓市有沒有值得考慮的因素，或者值不值得去買。你可能會碰到一些不錯的單位，最壞的時候可能會買到最好的東西，所以你一定要做好準備。

除非十分需要錢 不要賣樓

筆者又建議，如果不是非常需要錢，就不要賣樓了，因為你會好「傷心」，將層樓拿出去賣，地產代理就會和你說：「哎呀這層樓不夠高，只有8樓或者12樓。」繼續放盤放了半個月，代理又再說看都沒人看啊。所以你如果手上是不太好的物業，不如現在不要賣，如果說有一些比較好的物業，但自己需要錢用，都要有心理準備，一定會被人減價。

當你賣的時候，應趁市況最癲的時候去賣樓，那就會最賺。