施永青第三度催新盤減價

香港文匯報訊(記者 顏倫樂)樓市下跌，中原集團創辦人施永青繼早前於兩篇專欄「貨尾增加 發展商宜加快減價步伐」、「發展商要準備蝕本賣樓」中，直言發展商應該大幅減價促銷，昨日再度在專欄中認為發展商應改變賣樓策略，才能扭轉新盤銷情一般的現實，他提到「發展商若想扭轉這個局面，必須調整他們的定價策略。要麼等入伙後才賣樓，要麼就得放棄期貨的溢價，改以一個比一手市場更低的折讓作吸引。」

施永青於文章中指，原以為香港樓市會出現一手市場較二手市場更快出現調整的情況，原因是一手市場的價格由地產發展商主導，發展商是生意人，應該能對市場的逆轉有更敏銳的觸覺；再者，在發展商心目中，樓宇只是生產出來賣的商品，不似二手市場的小業主對樓宇有家的感覺，所以發展商該賣就賣，不會留戀。

此外，他認為發展商多是上市公司，每年都要交業績，賣得不好會影響公司的估值與信貸評級。香港的小業主則超過六成已還清按揭，沒有非賣不可的壓力。所以施永青於跌市之初，預期小業主會更傾向守住個價位，不肯大幅減價。

不過，當樓價跌到發展商的蝕賺邊緣的時候，發展商的訂價就遇到心理關口。施永青指：「做老闆的，沒有人願意做蝕本生意，所以價格調整到某個位置，就堅持不願再減了。」相比之下，小業主大多早年低價買入單位，跌市下沽貨，賺錢仍佔大多數，佔比高達88%。減價賣樓對一眾二手業主來說，只是賺多賺少的問題，所以進一步減價的心理壓力相對不大。

二手現樓比溢價樓花實際

施永青於文章最後指出：「現在市場上的準買家大都是實際用家，他們寧選買二手市場的現樓，也不揀一手市場的樓花。這導致近期發展商開盤都銷情一般。發展商若想扭轉這個局面，必須調整他們的定價策略。要麼等入伙後才賣樓，要麼就得放棄期貨的溢價，改以一個比一手市場更低的折讓作吸引。」