施永青第三度催新盤減價

文匯報  2022-11-29  #新盤 #成交行情

樓市下跌,中原集團創辦人施永青繼早前於兩篇專欄「貨尾增加 發展商宜加快減價步伐」、「發展商要準備蝕本賣樓」中,直言發展商應該大幅減價促銷,昨日再度在專欄中認為發展商應改變賣樓策略,才能扭轉新盤銷情一般的現實,他提到「發展商若想扭轉這個局面,必須調整他們的定價策略。要麼等入伙後才賣樓,要麼就得放棄期貨的溢價,改以一個比一手市場更低的折讓作吸引。」

施永青於文章中指,原以為香港樓市會出現一手市場較二手市場更快出現調整的情況,原因是一手市場的價格由地產發展商主導,發展商是生意人,應該能對市場的逆轉有更敏銳的觸覺;再者,在發展商心目中,樓宇只是生產出來賣的商品,不似二手市場的小業主對樓宇有家的感覺,所以發展商該賣就賣,不會留戀。

此外,他認為發展商多是上市公司,每年都要交業績,賣得不好會影響公司的估值與信貸評級。香港的小業主則超過六成已還清按揭,沒有非賣不可的壓力。所以施永青於跌市之初,預期小業主會更傾向守住個價位,不肯大幅減價。

不過,當樓價跌到發展商的蝕賺邊緣的時候,發展商的訂價就遇到心理關口。施永青指:「做老闆的,沒有人願意做蝕本生意,所以價格調整到某個位置,就堅持不願再減了。」相比之下,小業主大多早年低價買入單位,跌市下沽貨,賺錢仍佔大多數,佔比高達88%。減價賣樓對一眾二手業主來說,只是賺多賺少的問題,所以進一步減價的心理壓力相對不大。

二手現樓比溢價樓花實際

施永青於文章最後指出:「現在市場上的準買家大都是實際用家,他們寧選買二手市場的現樓,也不揀一手市場的樓花。這導致近期發展商開盤都銷情一般。發展商若想扭轉這個局面,必須調整他們的定價策略。要麼等入伙後才賣樓,要麼就得放棄期貨的溢價,改以一個比一手市場更低的折讓作吸引。」

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