施永青第三度催新盘减价

香港文汇报讯(记者 颜伦乐)楼市下跌，中原集团创办人施永青继早前于两篇专栏「货尾增加 发展商宜加快减价步伐」、「发展商要准备蚀本卖楼」中，直言发展商应该大幅减价促销，昨日再度在专栏中认为发展商应改变卖楼策略，才能扭转新盘销情一般的现实，他提到「发展商若想扭转这个局面，必须调整他们的定价策略。要么等入伙后才卖楼，要么就得放弃期货的溢价，改以一个比一手市场更低的折让作吸引。」

施永青于文章中指，原以为香港楼市会出现一手市场较二手市场更快出现调整的情况，原因是一手市场的价格由地产发展商主导，发展商是生意人，应该能对市场的逆转有更敏锐的触觉；再者，在发展商心目中，楼宇只是生产出来卖的商品，不似二手市场的小业主对楼宇有家的感觉，所以发展商该卖就卖，不会留恋。

此外，他认为发展商多是上市公司，每年都要交业绩，卖得不好会影响公司的估值与信贷评级。香港的小业主则超过六成已还清按揭，没有非卖不可的压力。所以施永青于跌市之初，预期小业主会更倾向守住个价位，不肯大幅减价。

不过，当楼价跌到发展商的蚀赚边缘的时候，发展商的订价就遇到心理关口。施永青指：「做老板的，没有人愿意做蚀本生意，所以价格调整到某个位置，就坚持不愿再减了。」相比之下，小业主大多早年低价买入单位，跌市下沽货，赚钱仍占大多数，占比高达88%。减价卖楼对一众二手业主来说，只是赚多赚少的问题，所以进一步减价的心理压力相对不大。

二手现楼比溢价楼花实际

施永青于文章最后指出：「现在市场上的准买家大都是实际用家，他们宁选买二手市场的现楼，也不拣一手市场的楼花。这导致近期发展商开盘都销情一般。发展商若想扭转这个局面，必须调整他们的定价策略。要么等入伙后才卖楼，要么就得放弃期货的溢价，改以一个比一手市场更低的折让作吸引。」