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昔日地產新聞 2020年03月15日(Sun)

特稿:疫情考驗發展商賣樓功力

   2020年03月15日(Sun)
2020年03月15日(Sun)
【28Hse.com】  

外圍經濟負面因素持續發酵,最近又有沙俄兩國大打石油戰,影響投資信心,本港樓市雖未有受太大波及,但買家難免入市興趣大減。事實上,在過去升浪下樓市幾乎一直順風順水,只要開出價單就不怕無人買,中途亦有不少新晉發展商加入「分一杯羹」,惟經濟轉差令市場不再「餓盤」,今次的完美經濟風暴正好考驗各大發展商賣樓功力。

市場不餓盤 難再「唧牙膏」

觀察過去發展商賣樓策略,大多首輪開價先以低市價為主,比市場預期為低,甚至比同區二手住宅價格還要低,對準買家可說是非常吸引,測試市場反應後,便部署次輪加推提價策略。

而「2客6票」亦是過往發展商跟準買家「經常合作」的慣用伎倆,即是容許一客入兩票,並且容許加名。假設一對夫婦如果想買樓的話,會採用「丈夫入兩票、妻子入兩票、夫妻聯名再入兩票」的做法,增加抽中機會,形成大量入票「水分」情況,從而令市場出現超額認購假象。這種銷售手法往往能製造超大量的人龍潮,發展商便可乘勢加推單位,甚至調高價格。

當發展商推出樓盤時遇上市況不佳,預期「吸票」情況不太理想的話,部分會改用招標形式出售單位,降低定價資訊的透明度,刺激買家更高出價,又或者在市差的時候向買家提供高額回贈,變相托市。

不過,隨着一手樓「新招標」指引生效,提高定價資訊的透明度之餘,亦能限制發展商以「唧牙膏」方式供應新盤,上述「招標奇招」將會減少。隨之而來的招數便有可能是超高成數按揭、超長成交期,減低買家入市難度之餘,又能保住樓價。

現金為王或推兩「超」利器

近期正值地產股業績期,個別發展商明言推盤或受疫情影響。新世界執行副主席兼總經理鄭志剛曾在網上業績會表示,未來2年至3年維持每年150億至200億元在港合同銷售 ,但會在今年出售達150億元非核心資產,疫情期間「現金為王」。

由此可見,推盤套現很可能是未來發展商的主要動作,假如疫情在下半年緩解,為求加快去貨速度及保證公司收入,除減價之外,發展商料會推出更多高成數按揭、超長成交期等的「促銷利器」,隨時激發新一輪樓市「小陽春」。 ■香港文匯報記者 黎梓田