2024-05-04 28HSE 編輯部
[28Hse 三地產焦點 第二百八十一期 2020年8月5日] 本港爆發第3波新冠肺炎疫情，限聚令進一步收緊至2人，不少市民留在家中避疫。在疫情影響下，二手屋苑睇樓活動受阻，業主急於將單位脫手套現，有什麼招數吸客呢？
市民出門睇樓意慾大減的情況下，業主為求盡快出貨，更要奇招百出，例如減價、加佣送禮、透過虛擬實境等科技讓買家睇樓、提供長成交期、售後租回單位等，以促銷單位。
眾多應對方法中，要數最簡易直接的，必然是減價。市況不景，減價盤隨處可見，就好像馬鞍山銀湖・天峰2座低層戶，實用面積549呎，2房，連平台花園約857呎，原開價$1,130萬，放盤約1個月，後減至$935萬成交，實用面積平均呎價$17,031，低市價約10%。
減低買家入市成本是重要因素， 額外印花稅（SSD）可由業主或買家支付的，如果原業主願負責支付有關稅款，亦可吸引買家承接；部分業主願意連車位，甚至連車一併出售，都可以增加放盤吸引性。
對於有租約的放盤，由於大多不方便開放單位睇樓，通常較難沽出。為求突圍而出，有業主會提供特長成交期，待租約期滿、租客遷出後才完成交易，以吸引買家入市仍有租約單位。
除此之外，如果業主有委托地產代理的，亦可嘗試加佣送禮，令代理更加落力。當中，最普遍是將由原本1%佣金加至2%，或者1%佣金再加禮物，如價值$10萬的勞力士名錶等。
為了爭取到更高價將單位出售，業主可採取獎金形式，與代理對分多出的金額，比如說1個單位底價是$500萬，如$500萬成交，業主照付佣金；假若單位最後以$550萬售出，多出的$50萬業主與代理對分，即是各多收$25萬。
雖則這些方法都可以鼓勵代理積極搵客，但筆者不太認同送禮及獎金形式，因為這有可能是一件違法的事。相比之下，業主還是正正經經加佣會比較好，當代理收到佣金後再同公司拆帳，以免觸犯《防止賄賂條例》。
無可否認，疫情加劇，睇樓人數必然會受到影響，除了價錢外，業主或代理亦需更改睇樓模式，例如，未可安排睇樓的，業主或代理可提供照片及影片，或者虛擬實境，以讓買家大概知道單位內籠；可以睇樓的，業主或代理可先清潔單位，而且提供潔手液、消毒用品、口罩等用品，務求買家可安心睇樓。
究竟以上招數是否真的有效？只可以說有做總好過無做，疫情會持續多久仍然是未知數，以上只是權宜之計。不過不用太擔心的，香港樓市剛性需求強勁，未至於無人買樓的。
中原城市領先指數(CCL)最新錄得181.69（反映2020/07/20至2020/07/26 (預計簽署正式買賣合約時段) 的二手私人住宅樓價。一般在簽署臨時買賣合約後14日內簽署正式買賣合約。）按周下跌0.04%，較上年同期下跌3.75%。
當中，港島區升幅最多，按周上升2.05%，新報192.58，較上年同期下跌2.11%。其次為新界(西)區，按周上升0.96%，最新錄得168.85，較上年同期下跌2.34%。而九龍及新界(東)區均錄得跌幅，分別錄得178.93及192.73，按周分別下跌1.68%及1.05%，較上年同期分別下跌4.86%及2.93%。
-- 大埔富善花園2房 $5088易主 --
世紀21宇田地產高級客戶經理羅家威表示，新近錄得大埔富善花園成交，單位為1座低層D室，實用面積365平方呎，2房，原開價$518萬，後減至$508萬易主，實用面積平均呎價$13,918。
-- 屯門海翠花園2房 $545萬獲承接 --
祥益地產高級區域經理黃慶德表示，日前促成屯門海翠花園1座低層C室，實用面積521平方呎，2房，減價$15萬，獲一名外區客以$545萬承接，實用面積平均呎價$10,461。
-- 鴨脷洲深灣軒2房 成交價$938萬--
世紀21嘉聯地產分行經理林泰和表示，日前錄得鴨脷洲深灣軒成交，單位為1座中層B室成交，實用面積483平方呎，2房，外望海洋公園海景，獲用家以$938萬承接，實用面積平均呎價$19,420，屬市價水平。
-- 屯門居屋新圍苑中層戶 $550萬易手--
祥益地產高級客戶經理陳秀春表示，新近促成屯門居屋新圍苑B座中層7室成交，實用面積554平方呎，單位內籠企理，成交價$550萬（自由市場價），實用面積平均呎價$9,928，屬市場價成交。
-- 屯門帝御‧金灣加推123伙 --
由香港小輪發展的屯門帝御‧金灣公布了第3號價單，涉及123伙，包括30伙開放式、77伙1房、16伙2房戶，單位面積由212至547平方呎，價單定價由$314.7萬至$767.2萬。項目最高折扣優惠維持6%不變，折實售價由$295.8萬至$721.2萬。 恒基物業代理營業（一）部總經理林達民表示，是次加價克制，與首張價單推出之單位比有約3%加幅。項目將視乎市場反應再決定加推及推售時間，有機會於本周內進行次輪推售。
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