2025-05-09 28Hse Editor
眼看各區樓價先後回升，不少業主開始考慮是否是個放賣的好時機。但當中流程並不比買樓來得簡單，裡面仍然有不少竅門或者伏位。今天我們來了解一下，放賣的整個流程及注意事項。
放盤
業主是可以自行出售單位，或委託地產代理（即放盤）或透過拍賣會出售。若打算委託地產代理放盤，緊記要委託持牌的地產代理，並跟代理簽訂《地產代理協定》，簽署協定時須注意以下事項：
協議的有效期
佣金及繳付佣金的時間
所選擇的委託形式是「非獨家代理」還是「獨家代理」，若委託形式屬獨家代理，即使你透過另一地產代理出售物業，該獨家代理也可能向你收取佣金
所選擇委託代理只代表你，還是同時代表你和置業人士，若是後者，該代理須如實告知雙方，並向雙方披露從另一方收取的佣金數額或比例。
買賣方式
賣方可直接和買方交易，但雙方通常都會委託地產代理，並經過以下階段進行交易：
1 賣方找地產代理/地產經紀出售物業（即「放盤」），而買方找地產代理搜尋合適的物業。雙方均可委讬超過一間地產代理；
2 買方睇樓，並與賣方或其地產代理討價還價
3 賣方與買方就已選定的物業簽訂臨時買賣合約，該臨時合約通常由地產代理提供，而買方亦同時要繳付臨時訂金（俗稱「細訂」）
4 賣方與買方各自委託事務律師。賣方律師草擬正式買賣合約，由買方律師審核，雙方透過律師就合約條款達成協議後，便會簽訂正式買賣合約，買方亦同時要繳付加付訂金（俗稱「大訂」）
5 完成交易當日（交樓日），賣方交付物業予買方，而買方須繳付樓價的餘款。買方律師草擬轉讓契，由賣方律師審核，雙方簽訂轉讓契
臨時買賣合約
若與買家就單位的售價達成共識，買賣雙方會簽署臨時買賣合約。這是一份具有效力及具約束力的法律檔，買賣雙方必須依從。若任何一方未能完成交易，可依據臨時買賣合約追討賠償。
臨時買賣合約必須包含若干條款，例如：物業的地址和售價、臨時訂金（細訂）數額、加付訂金（大訂）數額、何時簽署正式買賣合約、交易完成的日期等。以下連結詳列臨時買賣合約一般包含的條款。
正式買賣合約
正式買賣合約由律師根據早前簽訂的臨時買賣合約草擬，用作取代臨時買賣合約，包含更詳盡的條款。你可在正式合約裡加入特別條款，而這些特別條款不得跟臨時買賣合約有所抵觸。
作為賣方，你必須向買方披露物業的產權負擔，例如：
政府所發出的「清拆違建工程的命令」
拖欠管理費
樓宇的維修工程
未清還的按揭款項
關於物業的訴訟
雖然地產代理或買方可以透過土地查冊獲得以上資訊（如產權負擔已在土地註冊處登記），不過，為確保出售過程順利，以及避免日後出現糾紛，賣方最好預先跟買方披露有關資料，保障自己的利益。另外，賣方也有責任向買家披露樓宇的潛在欠妥之處，這些潛在欠妥之處是買家在正常檢驗單位的情況下未能察覺的。
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