2024-04-27 28HSE 編輯部
美國加息陰霾下，凱柏峰I昨日銷售再現旺勢，次輪銷售238伙最後沽出九成。暢銷的背後，其定價策略對市場有一定啟發性。回看項目首張價單平均呎價17,888元，較區內二手存在一定折讓，而發展商之後每次加推亦接近原價，反映目前市況下的「求量」心態。
較區內二手折讓3%至9%
地政總署昨日公布，上月批出7個新盤售樓紙，涉及4,611伙，而待批預售的單位仍有多達20,688伙。龐大的新盤單位供應，加上市況不明朗因素多，包括地緣局勢緊張、美國大幅加息及香港資金流走等，令發展商在新盤銷售策略上，開價均相當克制。事實上，近期銷情理想的項目，共通點均是貼市價甚至低市價。
翻查日出康城目前二手屋苑平均呎價，其中樓齡較新的晉海、MALIBU、LP6、MONTARA，平均呎價都達到18,413元至19,697元。對比之下，凱柏峰I上月中首張價單平均呎價17,888元，較區內二手折讓3%至9%。雖然區內其他半新盤在景觀上或許有一定優勢，但凱柏峰I因位處商場上蓋，方便程度稍勝一籌。
其次，發展商至今曾進行5次加推，每次加推最多加價0.5%，非常克制，去到最近加推的第5張價單，雖然平均呎價升至18,838元，較首張價單賬面升約5%，但扣除景觀及樓層因素後，加幅其實並不多。加上買新盤無須支付代理佣金，更可能獲代理回佣，因此對比同區二手物業仍然有競爭力。
配套日漸成熟 換樓客多
再者，將軍澳及日出康城一帶發展多年，區內早已儲存一批換樓客及分支家庭，配套日漸成熟下，加上大型基建「跨灣大橋」亦即將通車，大大改善康城對外路面交通，發展商此時開價卻不加反減，已即時凍結將軍澳區二手購買力。資料顯示，項目首輪收票6,200張，次輪亦收到近4,000票，俱反映需求不俗。◆香港文匯報記者 顏倫樂
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