2024-04-27 28HSE 编辑部
美国加息阴霾下，凯柏峰I昨日销售再现旺势，次轮销售238伙最后沽出九成。畅销的背后，其定价策略对市场有一定启发性。回看项目首张价单平均尺价17,888元，较区内二手存在一定折让，而发展商之后每次加推亦接近原价，反映目前市况下的「求量」心态。
较区内二手折让3%至9%
地政总署昨日公布，上月批出7个新盘售楼纸，涉及4,611伙，而待批预售的单位仍有多达20,688伙。庞大的新盘单位供应，加上市况不明朗因素多，包括地缘局势紧张、美国大幅加息及香港资金流走等，令发展商在新盘销售策略上，开价均相当克制。事实上，近期销情理想的项目，共通点均是贴市价甚至低市价。
翻查日出康城目前二手屋苑平均尺价，其中楼龄较新的晋海、MALIBU、LP6、MONTARA，平均尺价都达到18,413元至19,697元。对比之下，凯柏峰I上月中首张价单平均尺价17,888元，较区内二手折让3%至9%。虽然区内其他半新盘在景观上或许有一定优势，但凯柏峰I因位处商场上盖，方便程度稍胜一筹。
其次，发展商至今曾进行5次加推，每次加推最多加价0.5%，非常克制，去到最近加推的第5张价单，虽然平均尺价升至18,838元，较首张价单账面升约5%，但扣除景观及楼层因素后，加幅其实并不多。加上买新盘无须支付代理佣金，更可能获代理回佣，因此对比同区二手物业仍然有竞争力。
配套日渐成熟 换楼客多
再者，将军澳及日出康城一带发展多年，区内早已储存一批换楼客及分支家庭，配套日渐成熟下，加上大型基建「跨湾大桥」亦即将通车，大大改善康城对外路面交通，发展商此时开价却不加反减，已即时冻结将军澳区二手购买力。资料显示，项目首轮收票6,200张，次轮亦收到近4,000票，俱反映需求不俗。◆香港文汇报记者 颜伦乐
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