代理沧桑40年 会否极泰来

专栏  2022-12-02  #祥益文集

今早起床看看月历,原来我投身地产代理业已足40年了,感谢家姊汪凤仪在82年11月将当年醉心武术的我带入地产代理这个行业,一个复杂得多的人生擂台,我不想怀缅过去打了几多场仗,我只想分享一些结论。

40年商场经验告诉我,遇上困境总有「否极泰来」的一日,困难总会过去,无须太悲哀!

在买楼投资方面,过去40年来的受得起考验的真理是「甚么时候买入不重要,最重要是有无买到!」

供求定律很重要,但供求之间也有不同变化的,我家姊创业的时候就遇上1982年的楼市低谷,人们都怕没有生意,但她乐观地说「人们不买楼,就会租楼的!」需求纵使遇上阻力,最后都会变化衍生出来!当然这句充满正能量,反映市场上有需求就总会养活到我们的,逆境中我们更应该迎合及尊重环境变迁后的新需求。现在的香港楼市虽然是一个低潮,但全港租金指数趋势连续升了6个月的升势,这亦是一个重要的讯息。

中小企不要怕现况弱少,但正是因为我们柔弱,却疾风知劲草!反而树大易招风!数十年见过很多强者的失败,都是太沉迷于追求强大,不知不觉效益减低仍要追求最强,于是地球上本来最强的恐龙在冰河时期都绝种了。

遇上一众强者的欺负,我们只要做好自己,行我认为对的路,我求我道,不需跟别人的脚步,「躲进小楼成一统,管他冬夏与春秋」。

本来我想55岁退休,但是后来见到世道纷乱,无论在公在私我们都仍然要面对严峻的传承责任,现在都只是会享受工作,在过去20年都是多做善事和公职,拥抱助人的快乐,自在得多。筑高墙,广积粮,做好现金流、投资和人才。

我们公司在经营地产代理方面,我发觉在面对不同考验之下,最开心及稳健而可以赚钱的方法就是「人人开到单」,所以我们2012年就开始推出「祥益无白果」的口号,到了今天即是2022年11月同业认为最艰难的日子,本公司成功人均开单达3宗,但同业难以置信的时候,我掌握到现在反而是一个转型的机会,我宣布了同事上班时间统一为朝10晚8,而且下令不准OT(除了服务客人外),起初自己人都不敢相信可做到,但可以说我们宣布开始到现在的十多天时间里,我们是成功做到,签单成绩亦增加得相当不错。

奋斗了40年,我认为这个世界充满不公,公平的只是你只要肯努力就一定有回报,初心不减!原则坚持就可以问心无愧了。

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祥益地产总裁 
美国林肯大学荣誉管理博士加拿大特许管理学院院士
雇员再 培训 局委员(2012-2016)雇员再 培训 局「地产代理业 行业谘询网络」召集人(2013年4月-2016年3月)
香港专业地产顾问商会荣誉会长(2013-2015)职业训练局房地产服务业训练委员会顾问2011-2015
地产代理监管局执业及考试委员会委员(2010-2016)地产代理监管局专业发展委员会委员(2014-2016)
地产代理监管局纪律委员会委员(2013-2016)地产代理监管局委员(2014-2016)
屯门区公民教育委员会名誉会长(2011-2015)香港专业地产顾问商会会长(2005-2011)
其他公职 
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