代理沧桑40年 会否极泰来

今早起床看看月历，原来我投身地产代理业已足40年了，感谢家姊汪凤仪在82年11月将当年醉心武术的我带入地产代理这个行业，一个复杂得多的人生擂台，我不想怀缅过去打了几多场仗，我只想分享一些结论。

40年商场经验告诉我，遇上困境总有「否极泰来」的一日，困难总会过去，无须太悲哀！

在买楼投资方面，过去40年来的受得起考验的真理是「甚么时候买入不重要，最重要是有无买到！」

供求定律很重要，但供求之间也有不同变化的，我家姊创业的时候就遇上1982年的楼市低谷，人们都怕没有生意，但她乐观地说「人们不买楼，就会租楼的！」需求纵使遇上阻力，最后都会变化衍生出来！当然这句充满正能量，反映市场上有需求就总会养活到我们的，逆境中我们更应该迎合及尊重环境变迁后的新需求。现在的香港楼市虽然是一个低潮，但全港租金指数趋势连续升了6个月的升势，这亦是一个重要的讯息。

中小企不要怕现况弱少，但正是因为我们柔弱，却疾风知劲草！反而树大易招风！数十年见过很多强者的失败，都是太沉迷于追求强大，不知不觉效益减低仍要追求最强，于是地球上本来最强的恐龙在冰河时期都绝种了。

遇上一众强者的欺负，我们只要做好自己，行我认为对的路，我求我道，不需跟别人的脚步，「躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋」。

本来我想55岁退休，但是后来见到世道纷乱，无论在公在私我们都仍然要面对严峻的传承责任，现在都只是会享受工作，在过去20年都是多做善事和公职，拥抱助人的快乐，自在得多。筑高墙，广积粮，做好现金流、投资和人才。

我们公司在经营地产代理方面，我发觉在面对不同考验之下，最开心及稳健而可以赚钱的方法就是「人人开到单」，所以我们2012年就开始推出「祥益无白果」的口号，到了今天即是2022年11月同业认为最艰难的日子，本公司成功人均开单达3宗，但同业难以置信的时候，我掌握到现在反而是一个转型的机会，我宣布了同事上班时间统一为朝10晚8，而且下令不准OT（除了服务客人外），起初自己人都不敢相信可做到，但可以说我们宣布开始到现在的十多天时间里，我们是成功做到，签单成绩亦增加得相当不错。

奋斗了40年，我认为这个世界充满不公，公平的只是你只要肯努力就一定有回报，初心不减！原则坚持就可以问心无愧了。