2024-04-20 28HSE 编辑部
联储局一如市场预期宣布加息0.75厘，本港银行亦调高最优惠利率0.125厘。笔者强调，息口走势只是影响楼市的其中一项因素。除非本港加息步伐快、升幅急，否则对供楼的实则影响有限。要留意的是，加息会影响股市及投资气氛，现时投资市场波动，加上部份银行的定期存款已加息到3厘以上吸客，料吸引部份资金将流向高息而且稳定的投资产品，对楼市构成一定的压力。
疫情与加息夹攻，楼价首当其冲。「美联楼价指数」最新报159.2点，已相当贴近2019年录得的低位158.25点，料短期或将跌穿此水平；年内迄今楼价已跌7.23%，亦已非常接近预计的全年8%跌幅。如政府未能提出有效的「通关」措施，令香港经济「复常」，估计楼价将继续向下调整，或下试至2017年底水平。
价跌量未升，据美联物业房地产数据及研究中心综合土地注册处资料显示，本年截至9月20日为止，二手住宅注册量仅录28,272宗，按目前走势，估计今年首9个月二手注册量将低于3万宗，较「沙士爆发」的2003年同期30,456宗更低。
楼市跌，地产代理人数却反升。截至8月31日止，全港持牌代理人数有41,684人，按月回升0.6%。为什么楼市不振，仍有不少人加入地产代理？主张要原因是，不少行业于疫情下裁员减薪，不少人转投代理。从历史楼价走势来看，港楼属于「长升长有」，现时的价量齐跌或只属一时，待疫情过去，或政府公布放宽检疫措施后，楼价及成交有机会反弹，届时代理的收入有望回升。对来未的美好憧憬，亦是不少新人入行的原因。
事实上，楼市虽然整体仍然低迷，但正如股市下跌时都有个别股份上升，部份物业，尤其是细价上车盘仍受追捧，亦有杰出分行及代理看准机会出击，创出佳绩。以美联为例，于8月新盘One Innovale已勇夺首阶段的销售冠军；9月Larchwood首日销售亦先拔头筹，并囊括港岛区２宗逾亿元二手大刁，在淡市下做出成绩。
后市变数仍多，一旦《施政报告》提出「减辣」措施，本港股楼随即有机会反弹，故我们代理亦做足「两手准备」，因应情况灵活部署，加快「换血」。分行方面，亏损的分行固然要收缩，不断争取减租，同时因应未来社区及基建发展，重新审视分行网络，根据业绩及市场需要，策略性调整分行地点，将资源投放在有更高置业需求的战略性据点，未来已有7间新分行落实启用。人手方面，已严格执行「汰弱留强」制度，在「去芜存菁」的同时，亦会持续吸纳有为之士加盟，为有意入行的人士伸出橄榄枝，以提升整体销售团队的战斗力。
美联物业住宅部行政总裁(港澳)布少明
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