有报导指港岛南某洋房以近5亿元招标售出，创南区本年新高。以往普遍豪宅单位会以招标形成发售，但近期有发展商改变销售策略，将其下中小型单位以招标形成发售。
招标意指发展商推出一系列单位但不会标明售价，买家需提交投标文件及拟定出价，发展商从众多入标者拣选出价高者为最终的买家。好处是发展商可在卖楼过程中保持主导角色，做法亦较为弹性。笔者亦为新盘招标买家综合以下3个注意事项。
（一）要约及邀约的分别
招标所签定的文件可分为「要约(OFFER)」或「邀约(INVITATION TO TREAT)」，前者为合约一方向另一方列出的交易条件，在另一方无条件地接受它后，便可构成为具约束力的合约；后者只属要约邀请，除非要约对象接受要约，否则双方不存在合约关系。若买家签署的文件为要约，当发展商接纳后即成为具有法律效力的文件，买家付上的本票及支票将成为缴付订金的一部份，此时买家就不能退订。
（二） 投标价或高于银行估价
部份发展商会为招标物业设置「底价」，即买家投标价须等于或高于底价，最终发展商会以「价高者得」选出投标价最高的买家作交易。但要注意，近年楼市出现显著调整，银行对住宅物业的估价转趋审慎，因此当买家成功投标后并申请按揭时，如投标价过高，或会出现估价不足的情况，建议买家事前预留充足的现金作首期开支。
另外，有部份发展商会为招标物业提供发展商一/二按计划，但要注意发展商的审核准则以及所需证明文件与银行有所不同，最终能否批出按揭以及批出金额多少，发展商拥有实际主导权。
（三）透过相熟大型物业代理协助
因投标有一系列的文件需要填妥及签署，入标竞投前宜留意标书内容及条款，审慎作出决定。一般对招标单位感兴趣的买家会透过相熟的大型物业代理协助，由于这些代理较为熟悉楼市状况，或能推测到发展商的心仪价钱，从而增加投标者的成功率。
经络按揭转介营运总监张颢曦
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