2024-04-29 28HSE 编辑部
[28Hse 三地产焦点 第六十七期 2016年6月22日] 楼市走势反覆，近日虽有回稳的迹象，惟在多个不明朗的因素下，买家入市谨慎，引致现在地产代理生意难 做。根据地产代理监管局资料，截止5月31日，持牌代理人数约有37,185人，较上月的37,292人减少107人。
面对交投不足、同行竞争大，再加上公司「捽数」，抢客在所难免。基于以上的情况，再加上近日有不少关于地产代理的负面新闻，有市民觉得地产代 理质素良莠不齐，究竟这只是错觉，还是真有其事？
「有楼住是香港人的梦想」，往往有不法分子利用买家的上车梦而敛财，事缘有代理因烂赌欠下$20万赌债，觑准「上车」心切的买家，成功骗得3名准 买家共逾$70万的费用，最终被揭发。
当中其中一名受害者(余姓男事主)有意在天水围买楼，代理遂介绍嘉湖山庄一单位，售价$298万。被告带余到同座另一单位睇楼后，余即晚以现金落订 。其后，被告再叫余加大订金，余因而向父亲筹钱，分三次共给被告$29万，但事实上有关单位从未放盘，是一个骗局。
基于以上的新闻，市民对代理失去信心，认为他们不专业。笔者觉得，大家不要以偏概全，以上的负面报道只是涉及一撮人，不要「一竹篙打一船人」 。当然，如果买家要透过地产代理帮忙搵楼，谨记要小心挑选代理，以避免蒙受不必要的损失。
基于现时的平均还款期长了，这是否等于增加市场上断供的情况？笔者认为不一定的，首先我们应厘清有关问题，按揭成数高是否代表还款期长？供楼年 期长是否等于难供断？难供断又是否代表断供情况会上升？如果单单只计算供楼年期，数字愈大的确是代表愈难供断。
何谓好的地产代理？每个人对此都有不同的定义，为你悭钱的是好代理？还是完全了解你的需求才是好代理？抑或是经验知识丰富？对大市有独到见解 ？其实以上每一项都是重点，但归纳起来，答案只有一个：一个好的地产代理就是要帮到你。如何挑选好的地产代理？一来对方是持牌代理，另笔者认为代理可信性及帮助悭钱是最重要的。
首先，悭钱方面，我们建议买家可邀请多几个地产代理帮忙，而每个单位都还价，看看对方的反应。如果对方没有问业主就拒绝你的还价，这个并不是 好的代理，因为一来他并不是业主，二来他没有尝试过，又怎知道结果；相反，对方愿意试试还价给业主，应继续找他帮手。
可信性，虽然买家可以自行处理买楼的程序，但如果找代理帮忙，这的确令过程轻松不少。为了方便而找代理帮助，如果不幸地找到一个不负责任的， 就会因小失大，故此选择一个好的代理时，不妨经同事或朋友介绍，始终这一行靠口碑，总好过自己「盲中中」找一个不可靠的。
除此之外，以上的报道亦可反映买家危险意识薄弱，当事人盲目相信地产代理的说话，他从没与业主接触，而又没有睇过单位，但深信代理的假传圣旨 ，一次又一次将现金交予代理手上。事实上，为保障自己，准买家尽可能以支票缴付订金，而支票抬头宜为卖家或卖方的代表律师楼，已缴付之全数订金，则应清楚列明在临时买卖合约上。
不少市民都有买楼梦，笔者亦都明白梦想成真时，会有多高兴，但切忌太心急，冲动的话，就会容易做错事，容易下错决定。故此在决定入手前，不妨 与家人或朋友讨论，以免堕入陷阱。
中原城市领先指数(CCL)新报129.2（反映2016/06/06至2016/06/12 (预计签署正式买卖合约时段) 的二手私人住宅楼价。一般在签署临时买卖合约后14日内签署正式买卖合约。）按周上升0.35%，但较上年同期下跌9.18%。
本周4个分区中，新界(西)区只有录得跌幅，按周下跌0.88%，新报114.29，较上年同期下跌11.72%。而九龙区升幅最多，新报127.62，按周上升1.41%，但较上年同期8.52%。而港岛区则录得137.75，按周上升0.44%，较上 年同期下跌9.37%。03.0.新界(东)区新报135.49，按周上升0.48%，较上年同期下跌9.41%。
-- 北角百福花园低层户 $645万易主 --
世纪21日升地产联席董事蔡嘉骏表示，新近录得北角百福花园成交，单位百祥阁低层A室，实用面积605平方尺，3房间隔，业主原以$665万放盘，减价$20万至$645万，实用面积平均尺价$10,661，属市价水平。
-- 嘉湖山庄景湖居13座 $357万获承接 --
祥益地产营业经理黄肇雯表示，日前录得嘉湖山庄景湖居13座高层E室成交，实用面积446平方尺，2房2厅，附设企理装修，日前获一名区内上车客以$357万，实用面积平均尺价$8,004，属市场价成交。
-- 屯门时代广场2房 $328万易手--
祥益地产高级营业经理袁思贤表示，新近促成屯门时代广场C座中层1室成交，实用面积346平方尺，2房1厅，附设新装，日前获区内首置客以$328万承接，实用面积平均尺价$9,480，属市场价成交。
-- 天后维景花园高层户 减价$28万易手--
世纪21日升地产执行董事黄文龙表示，新近促成天后维景花园A座高层03室成交，实用面积440平方尺，座向西面望全海景，单位原叫价$808万，后减价至$780万易手，实用面积平均尺价$17,727，属市价水平。
-- PARK YOHO Venezia加推91伙 --
由新地发展的锦田北PARK YOHO Venezia举行新闻发布会，公布加推2号价单，涉91伙，包括1房至3房间隔，实用面积由496至930平方尺起，定价由$594万至$1,109.8万，平均尺价由$10,589至$13,288，单位于周五（24日） 下午3时截票，周六（25日）售。 新地代理助理总经理陈汉麟表示，第1及第2号价单间隔分布，191伙中，1房涉5伙，2房涉81伙，3房涉56伙，至尊单位29伙，大宅20伙。
-- 元朗世宙推新增按揭计划 --
长实旗下的元朗世宙公布项目最新部署，长实高级营业经理何家欣指出，世宙现剩馀162伙，当中包括可发售3房单位共52伙。何氏指出，由6月25日至7月3日期间，推出「成交金额123%第一按揭」安排或成交金额95%按揭安 排。 「成交金额123%第一按揭」为买家提供成交金额123%贷款，为期3年。贷款须以买方所购买之香港物业作为抵押。一按年利率为P-2.85%，首12个月净付利息，之后需要供款及偿还利息，选择该方法之买家不需要入息审查。 另外，发展商提供成交金额95%按揭，为买家提供一、二按，分别为50%和45%，利率维持不变，只限指定3房单位。第一、二按首24个月之年利率为P-2.25%，其后年利率为P-5%，供款年期最长25年，选择该方法之买家需入 息审查。
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