2024-04-25 28Hse Editor
淡市中有急於出貨的業主減價，力求吸引部份準買家承接。不過，要成功出貨，其實不一定要瘋狂減價，反而減價會令人錯覺單位是否有問題，想在市場快速出售，除了減價之外，其實還有其他技巧可以參考。
的確，賣樓最令人頭疼的就是如何為物業定價。不少業主都對如何定價比較迷茫，於是就直接跟隨市場價格來定價，但每間物業的狀況不同，若是單位自帶靚裝修兼且樓齡新，那麼同樣的售價就賣低了；若是條件較差，就沒人會買，因此，定價一定要儘量精准。
全方位評估價值
事實上，影響樓價的因素有很多，包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等，總之要對物業進行全方位的評估。此外，業主可以向地產代理了解，比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身物業的價格，最後分析當前二手市場的供需情況，確定一個合理的價格區間。業主還可以向地產代理拒絕接貨的買家，了解一下不購買的理由，看看是價格問題還是物業本身的問題，會從他們的口中得到一些值得參考的建議，令你更清楚應集中處理哪個地方。
移除雜物全屋打掃
當然，業主如想物業以一個理想的價錢出售，放售前就要做足功夫，最基本的是，移除雜物，全屋打掃，讓單位變得整潔之餘，同時增加空間感，總之有瑕疵就適當改善下，儘量將單位不如意的地方最小化，避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低樓價。
如想找人代勞為家居進行一次徹底的清潔，可找人代勞清潔幫忙，市面上家居服務包括家務助理清潔、裝修後清潔、入伙前清潔、上門煮飯、保姆、長者照顧、冷氣機維修、除甲醛及滅蟲服務。
修補顯眼小瑕疵
此外，業主對於牆壁有裂縫或是其他地方有顯眼小瑕疵，可以進行適當修補；若是單位採光較差，可以全屋刷白牆；若是單位通風較差，可以多放一些綠色植物等，都可以令單位感覺更潔淨美觀。
當然，一個優秀的地產代理在整個放售乃至交易過程，都可以給到業主專業的指導意見，他們懂得如何推銷單位的優點，同時提供正確的定價建議，並告知業主應怎樣出價及還價，這些技巧都能增加物業的賣出機會，讓你出售物業事半功倍。
賣家必須和買家坦誠的事
作為賣方，必須向買方披露物業的產權負擔，例如：
-政府所發出的「清拆違建工程的命令」
-拖欠管理費
-樓宇的維修工程
-未清還的按揭款項
-關於物業的訴訟
雖然地產代理或買方可以透過土地查冊獲得以上資訊（如產權負擔已在土地註冊處登記），不過，為確保出售過程順利，以及避免日後出現糾紛，賣方最好預先跟買方披露有關資料，保障自己的利益。另外，賣方也有責任向買家披露樓宇的潛在欠妥之處，這些潛在欠妥之處是買家在正常檢驗單位的情況下未能察覺的。
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