解構房協樓受歡迎之迷

房協近年相繼推出「實而不華」的港人港樓，繼2012年推出的長沙灣喜雅錄得不俗成績後，近日亦會推出喜字系第二擊長沙灣喜盈，初步反應亦甚為理想，除參觀人龍大打蛇餅之外，項目迄今亦至少超額逾十幾倍，筆者相信，喜盈的開售都會錄得不俗的成績，但為何入市限制多多的房協新盤，也可連番受到市民歡迎?
　　房協於2012年5月推出長沙灣的喜雅，當年首批50伙，以平均呎價7723元（建築面積計算）推出，被市場認為是「貼市價」開售，雖然購買有多個條件限制，如申請人必須為年滿18歲之香港居民、每名認購人士只限認購1伙等等，但及後連番加推，超額近10倍，首日開售幾近售罄，反應理想。

　　要吸引買家入市，當然耍價錢吸引，今次喜盈的1房入場單位售價514.7萬元起，即供期付款可減樓價9%，折實後，1房戶售價約468萬元起，即供呎價低至僅9899元起，較同區二手一般1.2萬至1.3萬元低5至10%，喜盈處於


大旺市卻未有趁火打劫反逆市低開，對市場甚有吸引力。
　　另外，樓盤的付款方法簡單直接，房協今次力撐政府政策不提供任何稅務回贈，但即供付款期及建築期付款計畫，就直接從售價中扣減，買家輕易自己計算樓價作出預算。加上房協樓一向實用率較高，所以每次樓盤開售也能穩定客源受市場歡迎。