【卖楼攻略】如何可以快手出货兼成个好价?

淡市中有急于出货的业主减价，力求吸引部份准买家承接。不过，要成功出货，其实不一定要疯狂减价，反而减价会令人错觉单位是否有问题，想在市场快速出售，除了减价之外，其实还有其他技巧可以参考。

的确，卖楼最令人头疼的就是如何为物业定价。不少业主都对如何定价比较迷茫，于是就直接跟随市场价格来定价，但每间物业的状况不同，若是单位自带靓装修兼且楼龄新，那么同样的售价就卖低了；若是条件较差，就没人会买，因此，定价一定要尽量精准。

全方位评估价值

事实上，影响楼价的因素有很多，包括地理位置、建筑品质、房屋结构、楼龄、物业管理、生活配套设施等，总之要对物业进行全方位的评估。此外，业主可以向地产代理了解，比较下同时期同区内同类单位的平均售价来衡量自身物业的价格，最后分析当前二手市场的供需情况，确定一个合理的价格区间。业主还可以向地产代理拒绝接货的买家，了解一下不购买的理由，看看是价格问题还是物业本身的问题，会从他们的口中得到一些值得参考的建议，令你更清楚应集中处理哪个地方。

移除杂物全屋打扫

当然，业主如想物业以一个理想的价钱出售，放售前就要做足功夫，最基本的是，移除杂物，全屋打扫，让单位变得整洁之馀，同时增加空间感，总之有瑕疵就适当改善下，尽量将单位不如意的地方最小化，避免买家以需要花费庞大开支去翻新单位为由而压低楼价。 

如想找人代劳为家居进行一次彻底的清洁，可找人代劳清洁帮忙，市面上家居服务包括家务助理清洁、装修后清洁、入伙前清洁、上门煮饭、保姆、长者照顾、冷气机维修、除甲醛及灭虫服务。

修补显眼小瑕疵 

此外，业主对于墙壁有裂缝或是其他地方有显眼小瑕疵，可以进行适当修补；若是单位采光较差，可以全屋刷白墙；若是单位通风较差，可以多放一些绿色植物等，都可以令单位感觉更洁净美观。 

当然，一个优秀的地产代理在整个放售乃至交易过程，都可以给到业主专业的指导意见，他们懂得如何推销单位的优点，同时提供正确的定价建议，并告知业主应怎样出价及还价，这些技巧都能增加物业的卖出机会，让你出售物业事半功倍。

卖家必须和买家坦诚的事

作为卖方，必须向买方披露物业的产权负担，例如：

-政府所发出的「清拆违建工程的命令」

-拖欠管理费

-楼宇的维修工程

-未清还的按揭款项

-关于物业的诉讼

虽然地产代理或买方可以透过土地查册获得以上资讯（如产权负担已在土地注册处登记），不过，为确保出售过程顺利，以及避免日后出现纠纷，卖方最好预先跟买方披露有关资料，保障自己的利益。另外，卖方也有责任向买家披露楼宇的潜在欠妥之处，这些潜在欠妥之处是买家在正常检验单位的情况下未能察觉的。

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