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昔日地产新闻 2019年01月03日(Thu)

凯滙佣金1.7% 代理轰过低 中原发信抗议 信置暂未回应

   2019年01月03日(Thu)
2019年01月03日(Thu)
【28Hse.com】  

香港文汇报讯 (记者 颜伦乐、梁悦琴) 地产代理愤怒了!观塘新盘凯滙近月大卖超过1,300伙,地产代理为楼盘奔走,于当中居功不少,但近日发展商单方面通知佣金水平仅得1.7%,令市场各大地产代理大感不满,除了于各网络平台发泄不满,狠批发展商剥削。作为行业龙头代理行之一的中原地产甚至罕有去信发展商信和置业,表达强烈不满及抗议,美联与利嘉阁亦齐齐发声明表达不满,属近年较少见地产代理敢于正面向发展商表达不满的举动。至昨晚香港文汇报截稿止,信置未有作回应,而凯滙与香港电讯原定今日下午公布提供双纤入屋方案的记者会亦突告取消。

事件起源于上周五,信置向各大地产代理公布凯滙佣金比率为楼价1.7%。中原昨日以中原地产亚太区住宅部总裁陈永杰名义,向信置主席黄志祥发信,直言「表达五千名同事的心声」。中原于信中措词强硬,指这个佣金比率相比一般二手市场买卖2%佣金还要低,公司对此表达强烈不满及抗议。中原指,公司多年来一直为信置销售一手楼盘,之前亦从信置一方赚取到合理的佣金。发信后,中原地产晚上补充说,「现时只系反映同事心声,会极力为同事争取,未考虑进一步行动。」

批信置佣金与市场脱节

回说今次凯滙的销售,中原指公司销售管理层一直与信和置业营业部联席董事田兆源及信置营业部联席集团董事杨文商量销售策划及佣金事宜,并一直要求信置一方给予最少楼价2.5%佣金,符合现今市场惯例,但信置一直只管要求中原积极销售,对佣金比率一事不置可否,没有正面回应。

直至完成第四轮销售,市场已出售逾1,300伙,中原于当中协助销售500多伙后,信置才单方面于2018年12月29日(上周五)公布佣金比率为楼价1.7%。中原狠批如此作业方式有欠透明度,佣金水平亦与现时市场上及过往信置给予中原的佣金存在极大的落差及脱节,认为对地产代理不公允,中原称对此难以接受,认为极不合理,并指事件已对信置于行业声誉构成负面影响。

中原于信中措词强硬,指今次信置的举动已破坏双方多年来的信任基础,严重打击中原各名员工士气。中原希望信置重新检视佣金比率,调高至符合市场的合理水平,让双方重回昔日良好的合作基础。

计及对客回赠 代理白做

中原表示,作为发展商,应理解市场上不少客户于购买一手物业时会因为物业订价较其期望高而要求回赠,而地产代理之间亦碍于同行竞争而不得不向买方作出回赠承诺,因此销售一手物业时的成本往往较二手为高,今次佣金之低,实属扼杀地产代理的合理回报。

一名资深地产代理说:「以前甚少有客人叫回佣,近年客人起码叫代理回佣1.5%至1.7%,左扣右扣后,好多成交了的交易,代理实际只收到几千元佣金,如今信置予促销凯滙的代理只有1.7%佣金,代理们分分钟要倒贴,代理们又点会唔癫!」

他续说,二十年前发展商委托代理促销新盘的佣金比率已由1.5%起,但近年起码都有2.5%,即使2003年SARS期间,发展商委托代理促销新盘都无减代理佣金比率。

美联利嘉阁表强烈不满

其馀几间大型代理行昨日亦齐齐发声明表达不满,美联物业住宅部行政总裁布少明表示,公司早前已向发展商反映及强烈表达不满,指由于佣金比率低,对努力付出从业员实在有违公平,喜见同业一同向发展商发声及行动。

利嘉阁总裁廖伟强也表示,公司暂时未有去信给发展商,将会考虑去信,而公司所有同事亦对此表达强烈不满。