2024-05-02 28HSE 编辑部
[28Hse 三地产焦点 第一百六十八期 2018年5月30日] 楼市交投气氛活跃，吸引不少人投身代理行业，令香港持牌地产代理人数再创历史新高。根据地产代理监管局的资料，截至今年4月底，持牌代理总人数约3.89万人，按月增加221人，而按年则增加1,602人。
当代理人数增多时，意味著竞争更激烈，尤其是以高佣金作招徕的一手市场。为求争取「开单」的机会，增加更多佣金收益，不少代理都出尽计谋，包括追车截客、提供「回佣」等。
什么是「回佣」？当代理促成新盘交易后，发展商会向他们发放佣金，一般为楼价的2%-3%，最高曾见28%。代理为吸引买家的注意力，会将从发展商收到的部份佣金，回赠给业主。
那新盘回赠佣金是否犯法？不是犯法的，《地产代理条例》没有规定代理可否「回佣」，但执业通告列明，倘若地产代理承诺给予一手住宅物业准买家任何形式的优惠，须以书面形式向准买家作出，及具体列明优惠条款及形式，并按条款兑现承诺。
话虽如此，有部分发展商明文规定代理不可「回佣」，故此这并不是必然的，买家入市前要留意，以免最后代理走数。当然政府是不容许代理的不当行为，如果地产代理的促销手法有误导或取巧成份，地监局可行使纪律制裁，包括谴责、训诫、罚款、在牌照上附加条件、暂时吊销牌照或撤销牌照。
签署「回佣纸」后，真的可以阻止代理反口吗？非也，就算有书面证明，代理亦可以用不同藉口去减少回赠费用，或者不履行双方的协议。比如说，回佣纸未得公司批准、未有高层签名、负责的地产代理已经离开此公司等。
藉口五花八门，无所不用其极，最后得不到佣金的人大有人在。现时究竟有什么可以保障买家？笔者认为最重要的是需要律师在场，以确保双方利益，如果日后有一方没有依照合约内容，律师都可以协助处理问题。
当然，找律师帮忙要先付费用，有些人认为不应「先洗未来钱」，不应未取得佣金就先花费。如果要免费的，就只好靠自己，比如找地产代理前，先行了解对方的背景及信誉，以及清楚核对「回佣纸」的资料及取回正本。
根据《一手住宅物业销售条例》，现时买家购买新盘可以不经代理，直接向发展商购买。有人问，如果交易没有涉及代理，有关佣金会否给予买家？想太多了，代理与发展商是合作关系，而买家与发展商涉及买卖关系，两者关系截然不同。因此买家直接向发展商购买新盘，是不会得到任何佣金及额外优惠。
我们时常在网上见到，有人分享要求代理提高「回佣」金额的心得及技巧。对于佣金，有人觉得应付的，认为是代理工作的酬劳，不应该被剥削；有买家觉得代理应分一半佣金给他，因为是自己买楼，对方才有收入。
众说纷纭，那你对佣金又有什么睇法呢？为了竞争，代理又应否「回佣」给买家呢？
中原城市领先指数(CCL)新报180.96（反映2018/05/14至2018/05/20(预计签署正式买卖合约时段) 的二手私人住宅楼价。一般在签署临时买卖合约后14日内签署正式买卖合约。）按周下跌1.24%，较上年同期上升14.34%。
4个分区中，九龙区跌幅最多，按周下跌3.29%，新报175.94，反之较上年同期上升12.18%。而新界(西)区亦录得轻微跌幅，按周下跌0.09%，较上年同期上升17.73%。而新界(东)区升幅最多，按周上升1.94%，新报195.81，较上年同期上升17.04%。港岛区录得轻微升幅，最新录得188.74，按周上升0.51%，上年同期上升9.82%。
-- 粉岭牵晴间内园景户 $599万获承接 --
世纪21奇丰物业牵晴间区域经理陈伟康表示，日前录得粉岭牵晴间成交，单位为4座高层B室，实用面积436平方尺，2房2厅，座向东北望内园景，获外区上车客以$599万承接，实用面积平均尺价$13,739。
-- 屯门居屋新围苑高层户 成交价$432万 --
祥益地产营业董事胡志伟表示，新近录得屯门居屋新围苑C座高层10室成交，实用面积401平方尺，2房1厅，成交价$432万（自由市场价），实用面积平均尺价$10,773，是次成交不单成交价及实用尺价录得双破顶，尺价更创出该屋苑的新高纪录。
-- 黄大仙万宝大厦1房 $386万沽出--
世纪21富山地产联席董事刘倩彤表示，日前录得黄大仙万宝大厦成交，单位为中层B室，实用面积250平方尺，1房1厅，座向南面望开扬景，单位原开价$390万，后减至$386万沽出，实用面积平均尺价$15,440。
-- 屯门富健花园3房 $452万易主--
祥益地产高级区域经理黄庆德表示，日前促成屯门富健花园3座中层B室易主，实用面积592平方尺，3房2厅，获区内客以$452万（居二市场价）购入，实用面积平均尺价$7,635，属市场价成交。
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