新盤貨尾推優惠促成交

隨著新一年香港股市的連番震盪，樓市亦未能倖免，價格持續走低。為了激勵買氣，不少新樓盤紛紛主動提供吸引力十足的購買優惠或直接下調尾貨單位的售價，減價幅度介乎3.4%至15%。受此影響，市場交易略顯回暖，例如本月份在旺角的ONE SOHO就售出了13伙，而觀塘的Bal Residence、元朗的雨後以及啟德的維港1號也有不俗的銷售表現。

自去年起，樓盤推出的優惠已持續到新的一年。由信和、莊士及市建局聯手開發的ONE SOHO，在上月初突擊推出新的價格單，折扣優惠從14.5%提高至23.5%，相當於變相減價9%。這樣的策略讓該項目連環售出，本月至今已售出13伙，銷售成績快將追上上月減價後的16伙。

觀塘Bal Residence，由麗新與市建局合作發展的項目，經歷了多次減價後，本月初再次調低10伙的售價，減幅約10%。這批單位的累積減幅達到了15.3至18%，而且該項目已是現樓，減價效應顯著，本月已賣出7伙，套現超過3500萬。

元朗雨後，星星地產的項目，本月初為特定的15伙提供了額外折扣，變相減價促銷，吸引了不少買家，至今已累售7伙，成交價介乎496.52萬至656.13萬。發展商更加碼，為9樓G室及11樓Q室提供額外折扣，新價單於21日起生效。

啟德維港1號的中國海外發展項目，自從去年11月為特定單位提供3.5%至8.5%的額外折扣後，銷情持續熱絡。本月至今，該項目已累售6伙，套現逾6500萬，自11月減價以來，累售單位超過60伙，套現超過7億；位於將軍澳的海茵莊園，由九建發展，本月也連售出9伙。

隨着樓市交投回暖，新地旗下的元朗PARK YOHO Napoli順應市場趨勢調低售價，新推出的價單顯示，經過最高13%的折扣及傢私優惠後，折實平均呎價已降至每平方呎13755元，相比三年前上一次推出的價單減少了23%，折實平均呎價為17909元。此外，發展商更為買家提供額外誘因，包括最高可達樓價7.5%的印花稅直送優惠及多項回贈，預計部分單位的減幅可高達30%。該項目提出的銷售安排包括12伙單位，將於周五以先到先得形式發售。

業內專家指出，儘管政府在去年的《施政報告》中推出了「減辣」政策，這一措施雖然成功刺激了一手及二手市場的新盤銷售，但整體的樓市仍然受到息口的不確定性影響。儘管市場普遍認為加息周期已經達到頂點，但減息的時間仍然未明，這使得市場觀望情緒依然濃厚。面對這種情況，新盤的減價策略無疑為買家帶來了信心，業界相信，如果策略得宜，未來仍有空間進行貨尾盤的減價促銷。