2024-04-29 28HSE 编辑部
[28Hse 三地产焦点 第二百五十八期 2020年2月26日] 楼市被不明朗因素笼罩下，有的业主急于放盘套现，因此不少市民趁机入市。买楼就是人生最大的投资之一，务求悭得一蚊得一蚊，就算平时多么不喜欢讲价，买楼时也一定要讲价。
讲价是一门好深的学问，不够落力的话，买家又未能以笋价入市；讲价技巧欠奉，随时得罪业主，谈判破裂，甚至会被人赶走。就此，笔者归纳了一些讲价技巧，希望对大家有帮助。
1. 做足功课，熟悉行情
买楼讲价前，最先要了解该区的放盘资讯，除了可从地产代理口中得知，买家亦可以自行上网搜寻有关资讯，包括心仪屋苑或大厦最近1至2个月的成交记录、现正放售中的楼盘叫价，以及了解同区买卖市况等。
现时网上搵楼平台已相当普及，买家可以随时随地得到大量买楼资讯作参考，亦可以成为其中一个讲价的指标。比如说，心仪单位的叫价高于其他同类型放盘，买家可以用此原因去尝试压价。
2. 了解业主底牌，切勿喜形于色
可以旁敲侧击以了解业主底牌，例如询问代理关于业主放盘的原因，是因为移民、急于换楼、需要资金周转，还是其他原因，以知道业主放盘的逼切性。愈清楚对方底牌，对自己就更有利，方便制定合适的议价技巧。
买家切勿喜形于色，即使有多喜欢该单位，亦不要表现出现，否则业主不会愿意减价的。除此之外，买家态度要企硬，切忌心急追价，亦可明确向代理或业主表示提价空间有限，若不接受，就不会再作考虑。
3. 苦肉计
适当的温情牌亦是讲价技巧来的，如首期是很辛苦储来的、上车预算有限，或者外母要我们买楼才可以结婚等，希望业主会被打动，最终成功争取更多议价空间。切记，千万不要跟业主说上车是靠父干的，难以说服人减价。
4. 表示诚意，速战速决
打动业主要靠诚意，不妨可以睇楼时已准备本票，让业主知道自己是实客，并非「混吉」。此外，买家亦可多付一些订金，或者缩短整个成交期，以向业主显示诚意。而当双方倾好价钱后，买家最好尽快下决定，以减低突然变卦的机会。
5. 物业质素
这亦是最难拿捏的部分，过于贬低单位，很容易形成反效果，最坏情况会被人赶走。不少买家以单位装修残旧、有渗水问题去要求业主减价，因为买家日后需花钱去装修或修理。
讲价的方法千变万化，谁能预料到那个方法才是最有效，因此上述的讲价技巧只供大家参考，最重要的还是要靠执生，见机行事。最后，笔者祝大家讲价成功，早日觅到心仪单位。
中原城市领先指数(CCL)最新录得178.8（反映2020/02/10至2020/02/16 (预计签署正式买卖合约时段) 的二手私人住宅楼价。一般在签署临时买卖合约后14日内签署正式买卖合约。）按周下跌0.02%，较上年同期上升4.64%。
当中，新界(西)区升幅最多，新报166.17，按周上升1.01%，较上年同期上升7.76%。其次为港岛区，最新录得184.25，按周上升0.17%，较上年同期上升3.42%。而九龙及新界(东)区均录得跌幅，分别按周下跌0.62%及0.52%，较上年同期分别上升4.64%及2.41%。
-- 北角百福花园2房 $683万获承接 --
世纪21北山地产高级客户经理梁淑仪表示，新近录得北角百福花园安福阁中层D室成交，实用面积451平方尺，2房，座向北面望楼景，获区外上车客以$683万获承接，实用面积平均尺价$15,144，属市价水平。
-- 天水围嘉湖山庄3房 $648万易主 --
祥益地产分行经理谢利官表示，日前录得天水围嘉湖山庄6期5座中层B室成交，实用面积623平方尺，3房连套房，累减$52万，获区内首置客以$648万购入，实用面积平均尺价$10,401，属市场价成交。
-- 北角华凯大厦3房 成交价$888万--
世纪21北山地产客户经理杨咏诗表示，新近录得北角华凯大厦成交，单位为B座低层01室，实用面积681平方尺，3房望街景，获区外换楼客以$888万承接，实用面积平均尺价$13,040，属市价水平。
-- 屯门市广场2房 $460万易手--
祥益地产区域董事袁思贤)表示，日前促成屯门市广场3座中层J室易主，实用面积353平方尺，2房，附设企理装修，获区内客以$460万购入，实用面积平均尺价$13,031。
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