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[祥益文集] 分類新聞   

代理業挖角的惡性循環

   2019年01月25日(Fri)
2019年01月25日(Fri)
【28Hse.com】  
2018年祥益前線同事平均每人簽單48宗,在全港每月成交只數千宗、持牌代理4萬多人爭食的情形下,這個算是一個排眾而出的佳績,甚至有人不相信!其實所謂正確市場策略只是做一個可以掌握到對手盲點的方案而已,不少大型地產代理的分行人力資源編制都是以一組最少6人的,甚至乎不足6人也以6人來除平均數去計算主管工薪,這無疑是一個對人手不足的懲罰性的條款,是希望當主管的全力去招兵買馬,而我的公司是用3至5人去作一間分行的人力編制,也有些分行是可以1人配合資訊系統運作、更有些分行和我們網站一樣開始進入AI無人自動互動狀態,配合時代的彈性上班時間及最新虛擬代理的方案, 以上各方案不單止不會搶去現有sales的資源及機會,反而搜集後再輸送到前線同事手中,企業如何自動化也應該以人為本,員工得到更多就是最佳的良方。

我喜歡工作,我是希望打造一個新的專業模式,是可以迎合到未來的如5G的新資訊化市場。我對擴大公司規模完全沒有興趣,如果在小投資者來說,我算是投資準確並得到不俗的回報的,所以透過挖角去將公司搞大對我並不吸引!當然,我認為個別行家說裁員是一個笑話,因為部份公司在基制上根本就是一個挖角戰的薪酬基制,因為分行組別不足6人 等同減薪的關係,於是行業内很多的管理層最大的Ground work就是挖角,不夠人的經理去挖角,足夠人的就挖更多角去做後備補充,但當挖了更多角的時候,很自然地Sales是不夠分的,於是團隊在有人簽單不足下又容易被人挖角了,於是大家都跌進了一個挖角的惡性循環!這個挖角循環也為了滿足這個薪酬制度的懲罰,很多低質素的人都是被包容或成為搶手貨,在這種惡性嘅營商環境下 ,我認為我最好的面對方法就是隨緣作一個快樂受人尊重的專業小代理,將我的知識老實分享給公眾其實一樣自得其樂!!
作者: 汪敦敬
祥益地產總裁  
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特許管理學院院士
僱員再 培訓 局委員(2012-2016) 僱員再 培訓 局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2016年3月)
香港專業地產顧問商會榮譽會長(2013-2015) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會顧問2011-2015
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2016) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2016)
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2016) 地產代理監管局委員(2014-2016)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2015) 香港專業地產顧問商會會長(2005-2011)
其他公職