2024-04-18 28HSE 編輯部
[28Hse 三地產焦點 第二百五十八期 2020年2月26日] 樓市被不明朗因素籠罩下，有的業主急於放盤套現，因此不少市民趁機入市。買樓就是人生最大的投資之一，務求慳得一蚊得一蚊，就算平時多麼不喜歡講價，買樓時也一定要講價。
講價是一門好深的學問，不夠落力的話，買家又未能以筍價入市；講價技巧欠奉，隨時得罪業主，談判破裂，甚至會被人趕走。就此，筆者歸納了一些講價技巧，希望對大家有幫助。
1. 做足功課，熟悉行情
買樓講價前，最先要了解該區的放盤資訊，除了可從地產代理口中得知，買家亦可以自行上網搜尋有關資訊，包括心儀屋苑或大廈最近1至2個月的成交記錄、現正放售中的樓盤叫價，以及了解同區買賣市況等。
現時網上搵樓平台已相當普及，買家可以隨時隨地得到大量買樓資訊作參考，亦可以成為其中一個講價的指標。比如說，心儀單位的叫價高於其他同類型放盤，買家可以用此原因去嘗試壓價。
2. 了解業主底牌，切勿喜形於色
可以旁敲側擊以了解業主底牌，例如詢問代理關於業主放盤的原因，是因為移民、急於換樓、需要資金周轉，還是其他原因，以知道業主放盤的逼切性。愈清楚對方底牌，對自己就更有利，方便制定合適的議價技巧。
買家切勿喜形於色，即使有多喜歡該單位，亦不要表現出現，否則業主不會願意減價的。除此之外，買家態度要企硬，切忌心急追價，亦可明確向代理或業主表示提價空間有限，若不接受，就不會再作考慮。
3. 苦肉計
適當的溫情牌亦是講價技巧來的，如首期是很辛苦儲來的、上車預算有限，或者外母要我們買樓才可以結婚等，希望業主會被打動，最終成功爭取更多議價空間。切記，千萬不要跟業主說上車是靠父幹的，難以說服人減價。
4. 表示誠意，速戰速決
打動業主要靠誠意，不妨可以睇樓時已準備本票，讓業主知道自己是實客，並非「混吉」。此外，買家亦可多付一些訂金，或者縮短整個成交期，以向業主顯示誠意。而當雙方傾好價錢後，買家最好儘快下決定，以減低突然變卦的機會。
5. 物業質素
這亦是最難拿捏的部分，過於貶低單位，很容易形成反效果，最壞情況會被人趕走。不少買家以單位裝修殘舊、有滲水問題去要求業主減價，因為買家日後需花錢去裝修或修理。
講價的方法千變萬化，誰能預料到那個方法才是最有效，因此上述的講價技巧只供大家參考，最重要的還是要靠執生，見機行事。最後，筆者祝大家講價成功，早日覓到心儀單位。
中原城市領先指數(CCL)最新錄得178.8（反映2020/02/10至2020/02/16 (預計簽署正式買賣合約時段) 的二手私人住宅樓價。一般在簽署臨時買賣合約後14日內簽署正式買賣合約。）按周下跌0.02%，較上年同期上升4.64%。
當中，新界(西)區升幅最多，新報166.17，按周上升1.01%，較上年同期上升7.76%。其次為港島區，最新錄得184.25，按周上升0.17%，較上年同期上升3.42%。而九龍及新界(東)區均錄得跌幅，分別按周下跌0.62%及0.52%，較上年同期分別上升4.64%及2.41%。
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