2024-04-19 易發睇樓團
[28Hse 三地產焦點 第一百六十八期 2018年5月30日] 樓市交投氣氛活躍，吸引不少人投身代理行業，令香港持牌地產代理人數再創歷史新高。根據地產代理監管局的資料，截至今年4月底，持牌代理總人數約3.89萬人，按月增加221人，而按年則增加1,602人。
當代理人數增多時，意味著競爭更激烈，尤其是以高佣金作招徠的一手市場。為求爭取「開單」的機會，增加更多佣金收益，不少代理都出盡計謀，包括追車截客、提供「回佣」等。
什麼是「回佣」？當代理促成新盤交易後，發展商會向他們發放佣金，一般為樓價的2%-3%，最高曾見28%。代理為吸引買家的注意力，會將從發展商收到的部份佣金，回贈給業主。
那新盤回贈佣金是否犯法？不是犯法的，《地產代理條例》沒有規定代理可否「回佣」，但執業通告列明，倘若地產代理承諾給予一手住宅物業準買家任何形式的優惠，須以書面形式向準買家作出，及具體列明優惠條款及形式，並按條款兌現承諾。
話雖如此，有部分發展商明文規定代理不可「回佣」，故此這並不是必然的，買家入市前要留意，以免最後代理走數。當然政府是不容許代理的不當行為，如果地產代理的促銷手法有誤導或取巧成份，地監局可行使紀律制裁，包括譴責、訓誡、罰款、在牌照上附加條件、暫時吊銷牌照或撤銷牌照。
簽署「回佣紙」後，真的可以阻止代理反口嗎？非也，就算有書面證明，代理亦可以用不同藉口去減少回贈費用，或者不履行雙方的協議。比如說，回佣紙未得公司批准、未有高層簽名、負責的地產代理已經離開此公司等。
藉口五花八門，無所不用其極，最後得不到佣金的人大有人在。現時究竟有什麼可以保障買家？筆者認為最重要的是需要律師在場，以確保雙方利益，如果日後有一方沒有依照合約內容，律師都可以協助處理問題。
當然，找律師幫忙要先付費用，有些人認為不應「先洗未來錢」，不應未取得佣金就先花費。如果要免費的，就只好靠自己，比如找地產代理前，先行了解對方的背景及信譽，以及清楚核對「回佣紙」的資料及取回正本。
根據《一手住宅物業銷售條例》，現時買家購買新盤可以不經代理，直接向發展商購買。有人問，如果交易沒有涉及代理，有關佣金會否給予買家？想太多了，代理與發展商是合作關係，而買家與發展商涉及買賣關係，兩者關係截然不同。因此買家直接向發展商購買新盤，是不會得到任何佣金及額外優惠。
我們時常在網上見到，有人分享要求代理提高「回佣」金額的心得及技巧。對於佣金，有人覺得應付的，認為是代理工作的酬勞，不應該被剝削；有買家覺得代理應分一半佣金給他，因為是自己買樓，對方才有收入。
眾說紛紜，那你對佣金又有什麼睇法呢？為了競爭，代理又應否「回佣」給買家呢？
中原城市領先指數(CCL)新報180.96（反映2018/05/14至2018/05/20(預計簽署正式買賣合約時段) 的二手私人住宅樓價。一般在簽署臨時買賣合約後14日內簽署正式買賣合約。）按周下跌1.24%，較上年同期上升14.34%。
4個分區中，九龍區跌幅最多，按周下跌3.29%，新報175.94，反之較上年同期上升12.18%。而新界(西)區亦錄得輕微跌幅，按周下跌0.09%，較上年同期上升17.73%。而新界(東)區升幅最多，按周上升1.94%，新報195.81，較上年同期上升17.04%。港島區錄得輕微升幅，最新錄得188.74，按周上升0.51%，上年同期上升9.82%。
-- 粉嶺牽晴間內園景戶 $599萬獲承接 --
世紀21奇豐物業牽晴間區域經理陳偉康表示，日前錄得粉嶺牽晴間成交，單位為4座高層B室，實用面積436平方呎，2房2廳，座向東北望內園景，獲外區上車客以$599萬承接，實用面積平均呎價$13,739。
-- 屯門居屋新圍苑高層戶 成交價$432萬 --
祥益地產營業董事胡志偉表示，新近錄得屯門居屋新圍苑C座高層10室成交，實用面積401平方呎，2房1廳，成交價$432萬（自由市場價），實用面積平均呎價$10,773，是次成交不單成交價及實用呎價錄得雙破頂，呎價更創出該屋苑的新高紀錄。
-- 黃大仙萬寶大廈1房 $386萬沽出--
世紀21富山地產聯席董事劉倩彤表示，日前錄得黃大仙萬寶大廈成交，單位為中層B室，實用面積250平方呎，1房1廳，座向南面望開揚景，單位原開價$390萬，後減至$386萬沽出，實用面積平均呎價$15,440。
-- 屯門富健花園3房 $452萬易主--
祥益地產高級區域經理黃慶德表示，日前促成屯門富健花園3座中層B室易主，實用面積592平方呎，3房2廳，獲區內客以$452萬（居二市場價）購入，實用面積平均呎價$7,635，屬市場價成交。
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