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[潘sir《楼市新思维》] 分类新闻   

「招标式」售楼是不是好的售楼方法?

   2019年04月08日(Mon)
2019年04月08日(Mon)
【香港屋网讯】  
日前地产建设商会(下称“地建会”)对运输及房屋局局长陈帆就招标出售一手物业,有个别发展商招标方式不理想的批评作出了回应,地建会分别有以下三项回应,分别一为买家提供之所有优惠计划,均上载至发展项目网站,并交予一手住宅物业销售监管局、二成交金额及买家优惠计划,会及时在成交纪录册更新、三非豪宅项目首次将以公开发售形式进行,并公报价单,数目不少于20%。

究竟以上回应可否令公众满意,笔者相信可以暂时缓解一些社会的忧虑,但要知道社会对售楼资讯透明化有一定要求,亦是大势所趋。而笔者一直提倡资讯透明化,希望置业者在置业期间能够掌握完善的资讯而获益。

要深入了解今次事件之前,首先我们需要了解招标售楼这模式,除抽签方法外,招标一直是发展商应用的售楼方法之一,至于在发售新盘时,发展商会选择用招标还是抽签形式售楼,发展商仍未达一致共识。但为何一直沿用招标售楼的方式,突然成为广泛关注的题目,原因是3月份至今的一手成交经由招标形式售出的个案突然大幅增多逾1,000宗,按月上升4倍。

我们要了解为何发展商近几个月会较多选择招标形式售楼,可能有人会觉得籍「招标式」售楼,发展商会单方面获益,他们可以不完全公开楼价等资讯、加上选购时需要利用入标的方式,可以营造机不可失的气氛,招标形式更可省却抽签以星期计的程序时间,变相加快成交,所以发展商较乐意采用此方法。但笔者一向不喜欢以阴谋论的方式看事情,并不认同以上看法,更觉得如果合理地运用招标的方式售楼消费者也会获益,而且如果只是发展商单方面获益,买家可转投其他以抽签形式发售的楼盘,不会形成一种趋势。我们要知道过往用「抽签式」售楼也得到很好的销售结果,例如海之恋、维港颂、凯旋、凯汇等。

抽签形式开售 容易形成资源错配现象

反而,在招标远超抽签的成交数字,可能说明前者较受市场欢迎,但原因何在呢?过往多年,往往以抽签形式开售,发展商都希望制造一个高入票量的成绩,营造气氛佳的感觉,但避免不到个别客人为求抽签成功,会出现「一客多票」、「 全家总动员入票」、「上轮票不断重用」等做法,但容易形成资源错配现象,有心购买的可能多次抽得后筹,甚至要经过大排长龙最后才知道「落选」,又或者「个人买家」不及「大手客」优先,令有心者多次失落,真正想买单位的买不到。

因为抽签售楼的程序一般会为期一至两星期,加上要抽得前筹才能增加购得理想单位的机会,买家可能要经过多轮抽签才能成功,所以会用上很长时间,一般买家一个月内只能选择入票一至两个楼盘。还要考虑在未能成功选购单位时,本票要经过指定的工作天才能退还,因此资金将会被冻结,遇到其他更心仪的新楼盘时可能更要被迫放弃。以上说明抽签常面对的问题。因此招标可以弥补时间长及「水份票」的问题。

当然市场有声音批评有个别招标不理想,例如发展商限定几小时内旋即「入标」及在售楼开始至售罄途中,没有正式公布价单,最终单位全数以招标形式售出,虽然只是个别案例,但笔者认为确实有不妥善之处,需要作出改善。今次地建会主动迅速作出回应,检定不足之处的地方,并作出改善,这是好的方向。

相信「招标式」售楼在市场有一定需求,笔者觉得相关部门应该作全方位了解,并由发展商继续将招标形式优化,增强透明度,能够有较好、较完善的售楼制度才是市民大众之福。
作者: 潘sir
潘sir 简介:
▪香港地产代理商总会副主席及专业培训部召集人及总会「专业学堂」创办人及一手物业部总监;
▪职业训练局(VTC)房地产服务业训练委员会委员,
▪【联万地产集团】及【珀置地产】创办人;
▪潘sir《楼市新思维》专栏作家;
▪从事地产代理超过 20 多年,业务包括:一二手物业、海外物业、重建发展、项目策划、专业培训等工作;
▪拥有中国房地产专业人员认证牌照;
▪曾获「最受欢迎传媒奖」及「最具新闻触角奖」等多个传媒人气奖项;
▪个人 facebook 专页粉丝人数已突破10,000 人。